如何把握當(dāng)前苗木產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢并緊跟未來的趨勢？--我們不要被取代的悲劇，也不喊“優(yōu)勢成為趨勢"的口號，我們需要用理性的分析與思考、切實的行動來將 “當(dāng)下優(yōu)勢"與“未來優(yōu)勢"牢牢系起來。因此我們的生意經(jīng)是這一句：整合當(dāng)下優(yōu)勢，緊跟未來趨勢。下面我們來做一個解析與討論。

如何整合當(dāng)下優(yōu)勢？

我們的優(yōu)勢涵蓋苗木生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢、苗木購銷技能優(yōu)勢、有形、無形資產(chǎn)優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、組織體系優(yōu)勢、競爭能力優(yōu)勢這些方面，整合當(dāng)下優(yōu) 勢，首先我們要考慮現(xiàn)有的哪些優(yōu)勢不容易被復(fù)制？因為一項資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競爭價值就越大。從環(huán)境與技術(shù)角度看，章水特殊的高山碧水仙境與成熟的品種開發(fā) 研究事業(yè)絕不是一蹴而就。此外，當(dāng)?shù)卣畯娜肆ξ锪ω斄Φ叫麄鞯雀鱾€方面的支持也是不具備這點優(yōu)勢的企業(yè)勉強不來的。其二要思考現(xiàn)有的這些優(yōu)勢能夠持續(xù)多 久，持續(xù)的時間越長，其價值越大。例如地理氣候優(yōu)勢持續(xù)的要比人力技術(shù)優(yōu)勢更久，因此近年來各地大力呼吁苗農(nóng)生產(chǎn)鄉(xiāng)土樹種。其三要考慮哪些優(yōu)勢能夠真正在 競爭中保持上乘價值？還有這項優(yōu)勢是否會被競爭對手的其他資源或能力所抵消？例如自家苗木具備數(shù)量多的優(yōu)勢，但這個優(yōu)勢可能會被其他數(shù)量一般但品質(zhì)好的苗 木所抵消甚至超過。苗木企業(yè)在整合競爭優(yōu)勢過程中，必須從這三點深刻認(rèn)識和分析自身的資源和能力，采取適當(dāng)?shù)拇胧?/p>

如何緊跟未來趨勢？

在前文中，我們說苗木生意主要研究的是產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和市場變化發(fā)展趨勢。緊跟趨勢要判斷趨勢，準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是困難的，但我們可以借助對政策環(huán) 境，需求變化等分析未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，并通過有效的措施影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。以苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向為例，現(xiàn)今苗木產(chǎn)業(yè)更傾向于朝著著品質(zhì)、精品化方向發(fā) 展，量多質(zhì)差的產(chǎn)品只會貶值，并越來越失去市場。從苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式來看，整體苗木產(chǎn)業(yè)正處在轉(zhuǎn)型升級階段，從低附加值轉(zhuǎn)向高附加值升級，從高能耗高污 染轉(zhuǎn)向低能耗低污染升級，從粗放型轉(zhuǎn)向集約型升級；而一二五期間將主要依賴需求發(fā)展，例如：當(dāng)?shù)卣珜?dǎo)林相改造，則必然創(chuàng)造很大的苗木需求市場，而且具有趨向，比如重視層次或季相變化還是重視生態(tài)改善環(huán)境。因此要判斷產(chǎn)業(yè)發(fā)展更多的考察當(dāng)?shù)貙嶋H需求情況。以苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約因素為例，政策和經(jīng)濟(jì) 環(huán)境的變化對苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響很大。例如去年的房產(chǎn)調(diào)控、經(jīng)濟(jì)軟著陸給苗木產(chǎn)業(yè)帶來了沖擊，一些易繁育、種植多的品種價格大跌，對產(chǎn)業(yè)沖擊的影響一直 延續(xù)至今。建議苗木業(yè)為應(yīng)對大環(huán)境的不測風(fēng)云，應(yīng)適當(dāng)發(fā)展旅游觀光等產(chǎn)業(yè)，編織產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，讓自己能夠抵擋風(fēng)雨。例如寧波章水鎮(zhèn)在發(fā)展櫻花產(chǎn)業(yè)的同時，積極開拓旅游觀光，建設(shè)了櫻花谷，每年開展櫻花節(jié)活動吸引世界各地的游客，既推廣了自己的櫻花苗木又?jǐn)U大了收入，既宣傳了本地特色又獲得了外界更多的資源和信息。